如何包裝好產品的賣點

  什么是賣點?就是潛在客戶為什么找你購買。在產品同質化的今天，如何包裝好產品的賣點。

　　1、你要知道，你賣的不僅僅是產品，而是潛在客戶需要的結果、解決方案，所以得把產品包裝成客戶需要的解決方案來賣。 

　　2、有一個銷售客戶管理軟件的朋友，他說他的產品很好，但卻賣不出去。我了解后，發現這個產品確實不錯，主要是協助商家或業務人員跟進準客戶的，通過系列郵件或短信跟進。

　　3、做過業務的都知道，大多數情況下，準客戶第一次接觸我們時都不會購買，需要跟進個好幾次才會購買，但是每次打電話或上門跟進，不僅我們煩、準客戶也煩，那怎么辦呢?可以使用這個客戶管理軟件自動跟進，自動發送提前設置好的系列郵件或短信，促使準客戶主動找我們購買。

　　4、所以說這款軟件還是非常不錯的，但為什么這位朋友賣不動呢?因為他只把這款軟件當軟件賣，而沒有當成解決方案來賣，所以導致很多潛在客戶認為這款軟件并沒有多大的價值。

        5、如果這樣賣，保證好賣，還能賣高價。因為你的客戶需要的不是軟件，而是一套吸引準客戶主動找他購買的方法(是解決方案)

　　6、為什么這位朋友之前賣軟件就賣不出去，而現在以更高價賣課程送軟件，就能賣出去呢?很簡單，因為他現在賣的是解決方案，更容易讓潛在客戶感知到價值。